L'histoire de Teri : un autre regard sur l'expérience des fans

  • Sep. 24, 2025

Teri SilviBusiness Development Manager, Sodexo Live! Etats Unis

J’aime le sport depuis toujours. Lors de mes études de marketing et communication dans le Minnesota, je pratiquais le basket-ball, une parfaite conjugaison entre ma passion pour le sport et la construction d’une belle carrière dans ce domaine. Et au fil du temps, mon intérêt pour le sport a évolué de la pratique aux enjeux business du secteur. Aujourd'hui, je suis fière de contribuer à la croissance de Sodexo Live! sur l’activité des événements sportifs dans de grands stades et arénas d'Amérique du Nord. 

Vivre le sport… en Live !

Après mon diplôme, j'ai d’abord intégré une agence de marketing à Minneapolis avant de déménager à Los Angeles pour travailler dans l'industrie du golf. J’y ai dirigé le marketing d'une organisation centenaire, en menant notamment la refonte de l’identité de marque et la politique de partenariats pendant une période clé de transformation. J'ai ensuite géré les partenariats sportifs d'entreprise dans un institut biomédical mondial de recherche sur le cancer, avant de m’installer à Austin en 2016 pour diriger les partenariats corporate et les actions marketing dans une infrastructure mondiale dédiée au sport et au divertissement. Là, j’ai supervisé un portefeuille de parrainages de plusieurs millions de dollars dans le sport automobile, le football, la musique et le divertissement familial.

La restauration au cœur de l'expérience des fans

Quand, en 2021, j’ai eu l’opportunité de rejoindre Sodexo Live!, j'avoue que je ne m'imaginais pas travailler dans la restauration. Mais plus j'y réfléchissais, plus je prenais conscience de l’importance de l'hospitalité pour les fans. La restauration n'est pas qu’un simple service : c'est l'élément central de l'expérience dans les stades et un levier économique aussi puissant que la billetterie, le sponsoring et les droits médias. Ce qui m'a le plus motivée ? La possibilité de redécouvrir l’univers du sport sous un autre angle et de contribuer à proposer des expériences significativement différentes.

Chez Sodexo Live!,  nous transformons en réalité les envies de chacun de nos clients avec créativité, engagement social et fiabilité. Notre démarche est basée sur l’honnêteté, la transparence et l’attachement à nos valeurs. Ces qualités font de Sodexo Live! le partenaire de confiance de toutes les équipes.

Transformer les attentes des clients en réalité

Mon rôle consiste à comprendre et à concrétiser la vision du client, en pilotant un processus de vente complexe, de la définition des offres au public à l’optimisation de l’image de marque jusqu’à la réalisation des objectifs financiers. Gagner un contrat nécessite que l’équipe soit pleinement alignée et motivée. La stratégie n’est efficace que si les bonnes ressources et expertises sont également engagées. La vente, c’est vraiment un sport d'équipe !

Depuis mon arrivée, nous avons ajouté l’Indian Wells Tennis Garden et le nouveau Nissan Stadium à notre portefeuille. Un succès vraiment gratifiant ! Après un an d'activité à Indian Wells, un collègue m'a dit : « Teri, ce que nous réalisons ici correspond exactement à ce que nous avons proposé ». C’est l'un des plus beaux compliments que j'ai reçu, et c'est aussi quelque chose de tout-à-fait normal pour nous : nous avons simplement tenu nos promesses !

Toujours se lancer de nouveaux défis

J’ai naturellement l’esprit de compétition, et les nouveaux défis sont pour moi une source de motivation. Chaque projet est une occasion d’en apprendre plus, d’affiner notre approche et de renforcer notre expertise pour les partenariats et les événements à venir.

Nous étudions soigneusement chaque nouvelle opportunité et ne répondons aux appels d’offre que lorsque nous sommes réellement certains que Sodexo Live! sera bien le meilleur partenaire pour le client. C’est alors à moi de démontrer pourquoi et comment nous allons tenir nos engagements. 

 

Rien, ou presque, ne rassemble autant que le sport, et l'hospitalité est au cœur de cette joie communicative. Aider les fans à se créer des souvenirs inoubliables tout en offrant de la valeur ajoutée à nos clients, c'est exactement ce qui rend notre travail si passionnant.

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